Ищем лида на SDR проекты: искать целевые сегменты и привлекать клиентов для b2b компаний. SDR [Sales development representative — человек, который проходит путь от поиска компании до звонка с любым ЛПР-ом из нее]

Кто мы?

WeDo — распределенная команда sales рок звезд. Мы помогаем нашим клиентам строить системные продажи: организуем для B2B бизнесов звонки с ЛПР-ами из среднего и крупного бизнеса в РФ, СНГ, Глобальном рынке. Работаем даже в узких и сложных сегментах, открывая сделки со средним чеком от $10,000 в год.

Помимо продаж:

— Делаем it-продукты для застройщиков на основе ИИ

— Ведем тг канал про b2b продажи

— Собираем комьюнити билдеров и менторим восходящих звезд

В нашей команде разработчики, продакты, сейлзы и биздевы. Такая система специалистов позволяет находить хаки роста для наших клиентов и нас самих. С таким like-minded комьюнити запускаем и развиваем свои проекты и растим тех, кто рядом. Менторство — одна из core ценностей в нашей команде.

Что предстоит делать

На начальном этапе погрузим в нашу методологию и обучим подходу — вместе разберемся, как вести проекты, приносящие результат.

‍

Старт проекта. Исследование контекста бизнеса клиента:

— Сбор ICP — выделение профиля идеального клиента

— Составление шаблона сообщений

— Сбор тестовой базы лидов

‍

Стратегия продаж. Формулирование гипотез целевых сегментов и коммуникации ценности вместе с клиентом, корректировка стратегии по ходу работы

Сбор аудитории. Поиск каналов коммуникации и контактов ЛПР

Доведение лидов до звонка с клиентом. Поиск информации о целевых лидах, рассылка персонализированных сообщений и анализ возражений, оптимизация оффера, коммуникация с лидами.

Быть ментором и менти одновременно. У тебя будет мощный ментор bizdev, который поддерживает и 1на1, и материалами, и книжками, и с которым вы будете вместе развивать команды и менторить SDR-ов

Общение с клиентом. Строить отношения с клиентом и усилять свою экспертизу в продукте клиента через его знания

*Подробнее про методологию

Что ждем от тебя

— Умеешь вести прозрачную коммуникацию с командой и клиентами

— Имеешь опыт реализации проектов в качестве лида: знаешь, как распределять задачи, разрабатывать, согласовывать и своевременно выполнять и обновлять план проекта, контролировать сроки и качества выполнения, предоставлять отчеты в ходе работы

— У тебя высокая степень самоорганизации: ты отвечаешь за то, что делаешь, не факапишь сроки и задачи, не перекладываешь ответственность на других. А если понимаешь, что не успеваешь – передоговариваешься заранее

— Умеешь учиться и не боишься ошибаться

— Имеешь опыт в любых продажах, понимание как разговаривать с людьми

— JTBD. Знаком с методологией JTBD и круто, если есть опыт кастдев-jtbd исследований / или готов быстро изучить

— Умеешь переключаться между контекстами, но фокусироваться на процессе

— Умеешь выходить на нужных людей по заданным квалифицирующим факторам. Пример: найти представителей бизнеса в промышленности РФ, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год.

— Круто, если знаешь инструменты для поиска контактов, пробива людей и бизнеса. Умение пользоваться Гуглом/ChatGPT, чтобы быстро научиться.

Уверены, что случится мэтч, если у тебя есть опыт работы в стартапах и /или ты знаешь, что такая культура тебе подойдет, ты ценишь свободу, людей, мыслишь долгосрочно и dream big!

Условия и почему с нами круто

— Фиксированная зарплата + % с каждого проекта + KPI за приведенные звонки с лидами

— Like-minded комьюнити, с которым не страшно и в пасть кракену залезть, и на дальние берега отправиться. Очные встречи, тусовки и коворкинги в Питере, Москве, Бангкоке, Грузии — но даже когда работаем удаленно, мы поддерживаем классный коннект в команде

— Безопасное пространство: мы не боимся отдавать ответственность и поддерживаем на пути, у нас можно и нужно ошибаться

— Свободный график работы: для нас важнее выполнение задач, а не часы, проведенные на рабочем месте

— Мы идем в долгосрок и сильно вкладываемся в рост каждого. Если ищешь ментора в продажах/предпринимательстве/жизни и большой нетворк крутых специалистов, то тебе к нам!

Наши кейсы в WeDo

Почитать про то, с какими компаниями хаслим и какие результаты делаем

Посмотреть наше выступление в сообществе Hegai — рассказываем про методологию и опыт: “Как найти платящий сегмент в B2B: опыт трех продакт/маркет фитов за 2023 год🔥”