О компании

MakeDifference — команда заказной разработки. Создаём веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP-системы и AI-продукты.

По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года.

Сейчас значительная часть клиентов приходит через фриланс-площадки и рекомендации. Мы хотим системно развивать маркетинг и новые источники входящих обращений.

Чем предстоит заниматься

Основной фокус — маркетинг и развитие каналов привлечения клиентов:

— анализировать текущие источники лидов;

— искать новые каналы привлечения B2B-клиентов;

— формировать и тестировать маркетинговые гипотезы;

— работать с позиционированием и упаковкой компании;

— развивать сайт, кейсы и другие точки контакта;

— анализировать конкурентов и рынок;

— оценивать эффективность маркетинговых активностей;

— совместно с CEO определять маркетинговые приоритеты.

Мы готовы выделять бюджет и ресурсы на тестирование обоснованных гипотез.

При этом роль связана и с продажами:

— первичная переписка с входящими лидами;

— квалификация клиентов;

— доведение квалифицированных лидов до созвона с CEO;

— подготовка коммерческих предложений;

— сопровождение сделки;

— ведение клиентов в CRM.

Кого мы ищем

В идеале — человека с опытом маркетинга в:

— IT-аутсорсе;

— веб-студии;

— агентстве разработки;

— интеграторе;

— другой B2B-компании со сложными digital-услугами.

Особенно интересен опыт в небольшой или средней компании, где маркетинг нужно было самостоятельно развивать и выстраивать.

Плюсом будет опыт в продажах, аккаунтинге или лидогенерации.

Что важно

— опыт в B2B-маркетинге;

— понимание специфики кастомной разработки;

— умение искать и проверять гипотезы;

— аналитический подход;

— грамотная коммуникация с клиентами;

— самостоятельность и инициативность.

Как мы работаем

Стараемся убирать максимум рутины и сами разрабатываем внутренние инструменты:

— собственная CRM;

— AutoFreelance — собирает релевантные проекты с FL.ru и Freelance.ru;

— MakeDifference Offers — сервис для подготовки коммерческих предложений.

Условия

— полностью удалённая работа;

— график 10:00–18:30 МСК;

— фиксированный оклад + дополнительная мотивация;

— работа напрямую с CEO;

— бюджет на тестирование маркетинговых гипотез;

— необходимый рабочий софт оплачивает компания.

Этапы отбора

1. Первичное собеседование
2. Интервью с CEO
3. Финальное обсуждение оффера