О продукте (контекст для задач)

Kodik — ИИ-редактор кода и агент для разработчиков: умеет понимать кодовую базу, выполнять команды, исправлять ошибки, применять правки из чата, работать с изображениями и веб-поиском; поддерживает планы для персональных и корпоративных клиентов. Desktop-клиенты: Windows/Mac/Linux.

‍

Цель роли

Запуск и масштабирование платного перформанс-маркетинга для двух сегментов:

— B2D/B2C: установки и активации IDE → конверсии в Pro/Ultra.

— B2B: квалифицированные лиды команд/предприятий → демо/продажи Enterprise.

‍

Зоны ответственности

Исследование и стратегия

— Сегментация аудиторий (языки/стек, IDE, роли dev/QA/Team Lead, компания/энт).

— GTM-гипотезы по офферам: бесплатные лимиты Pro, «Tab/Apply from Chat/Bugbot», безопасность и приватный режим для enterprise.

Запуск и оптимизация платных каналов

— Яндекс Директ: кампании с оплатой за конверсии, загрузка офлайн-конверсий, цели в Центре конверсий.

— VK Ads: трафик/лиды/установки, аналитика CPL/CPA/ROI, автоматизация креативов и бюджетов.

— Telegram Ads/каналы: перфоманс-подход, закуп у релевантных dev-сообществ.

— Habr (медийка/натив/блог компании) для точного таргета по IT-аудитории (performance-миксы + ретаргет).

— Ремаркетинг/ретаргетинг, look-alike-аудитории, экспериментальные закупки (нишевые сообщества).

Сквозная аналитика и атрибуция

— Построение воронок: клик → установка → первая активация (порог действий в IDE) → оплата → удержание.

— Event-схема (UTM, метки по кампаниям/креативам), передача офлайн-конверсий (sales-стадии), дашборды CAC/ROAS/ROMI/LTV.

Креатив и офферы

— Брифы и A/B-тесты креативов под dev-аудиторию (кодовые кейсы, GIF/скринкасты IDE, «до/после» по времени выполнения задач).

— Месседжи для enterprise: SOC-2 Type II, приватность кода, SSO/SCIM, продуктивность команд.

Лендинги и конверсия

— Сплит-тесты заголовков/форм/CTA, paywall-копирайтинг под планы (Hobby/Pro/Ultra/Teams/Enterprise).

Процессы

— MRM: планирование бюджета/медиа-микса, прогноз выполняемости KPI, алерты по отклонениям.

‍

KPI (первые 90 дней)

— Запуск базового перформанс-стека (Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, Habr) с корректным трекингом и атрибуцией.

— CPI/CPL в целевых бенчмарках (снижение ≥20% за счёт оптимизаций и ремаркетинга).

— 3–5 эффективных креативов/офферов для B2D и 2 для B2B.

— Конверсия установка→активация (X%), активация→платёж (Y%), SQL-лиды Enterprise (Z/нед).

‍

Ваш профиль

— 3+ лет в performance-маркетинге для IT/SaaS/DevTools или смежных B2B-продуктов.

— Практика с Яндекс Директ (оплата за конверсии/оффлайн-конверсии), VK Ads (аналитика CPL/CPA/ROI), Telegram Ads, закупка на Habr.

— Продвинутая аналитика: Yandex Metrica/Logs + BI (Looker Studio/Metabase/Power BI), настройка событий и серверной передачи конверсий.

— Умение формулировать value prop под разработчиков; грамотный рус/англ копирайт.

— Плюс: SQL/Python для аналитики, опыт маркетинга продуктов IDE/агентов/плагинов.

‍

Инструменты и стек

— Ads: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, Habr Promo/медийка. (Яндекс)

— Аналитика: Yandex Metrica, коннекторы офлайн-конверсий, BI-дешборды. (Яндекс)

— Продукт/позиционирование: страницы Функции/Цены/Enterprise, десктоп-сборки Win/Mac/Linux для UTM-дистрибуции. (aikodik.ru)

‍

Процесс найма

1. Скрининг-интервью (30 мин).
2. Практическое задание: микро-медиаплан на 4 недели с KPI по установкам/SQL, 3 гипотезы креативов/офферов, схема трекинга (с офлайн-конверсиями).
3. Онсайт/онлайн с продактом и сейлзом (глубина по воронке и unit-экономике).