Сейчас продвижением сервиса для b2b-клиентов занимается команда из 12 экспертов. Мы запускаем новые продукты и ищем B2B Marketing Lead, который построит систему и подход к б2б маркетингу.

‍

Ключевые задачи:

1. Продукт-маркетинг

— разработать и внедрить маркетинговую стратегию для корпоративных клиентов, включая позиционирование и УТП продуктов

— провести исследование рынка: анализ ЦА, конкурентов и трендов для корректировки стратегии

— курировать создание продуктов внутри B2B-направления: сбор кросс-проектной группы, постановка KPI, контроль исполнения

— разработать GTM-стратегии для новых продуктов для b2b клиентов

‍

2. Канальный маркетинг

— настроить процесс лидогенерации и передачи квалифицированных лидов в отдел продаж

— координировать работу специалистов (блогеры, CRM, перфоманс, контент): ставить задачи, контролировать выполнение и результаты, запускать совместные рекламные кампании в LinkedIn, HR-порталах и других B2B-каналах с внешними специалистами

‍

3. PR-маркетинг

— совместно с pr-менеджером и агентством организовывать постоянное присутствие в СМИ: цикл интервью, комментариев экспертов о корпоративном wellbeing

— разрабатывать календарь тем отталкиваясь от целеполагания и метрика ориентированного подхода

— настроить ротацию спикеров (CEO, HR-директор и др.) для снижения нагрузки на отдельных экспертов

‍

4. Мероприятия и спикеры

— создать "фабрику контента" для спикеров: 3-4 шаблонные презентации, библиотека ответов на частые вопросы

— организовать участие в ключевых HR-мероприятиях (конференции, вебинары)

— автоматизировать процессы: чек-листы для подготовки и другие этапы подготовки выступлений спикеров

‍

5. Аналитика и оптимизация

— оценивать результаты кампаний: квалифицированные лиды, конверсия лидов в клиентов как балансирующая метрика

— проводить A/B-тесты (лендинги, сценарии продаж, email-рассылки)

— оптимизировать воронку продаж на основе данных

— давать рекомендации по улучшению маркетинговых материалов для отдела продаж (презентации, скрипты, кейсы)

‍

Наш идеал — активный специалист, которому интересно строить целую систему самостоятельно. Человек, совмещающий в себе умение приносить результат в моменте и видение последствий решений на долгосрочной перспективе. Это системная роль для того, кто умеет: видеть картину целиком (от продукта до продаж), собирать команды под задачи, работать с данными для формирования целеполагания и образа конечного результата.

‍

Важными скиллами для этой работы будут:

— способность брать на себя инициативу и ответственность в разработке новых маркетинговых стратегий

— умение генерировать и быстро проверять гипотезы, основываясь на цифрах

— определение целевых сегментов и разработка стратегий для разных групп клиентов

— построение маркетинговых планов и проведение рекламных кампаний (в тч контекстной и таргетированной рекламы)

‍

Преимуществом будет:

— опыт работы в HRTech и/или EdTech

— опыт создания отдела или работы единственным B2B маркетологом

‍

Работа в Ясно — это:

— причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача

— минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением

— выбор места работы (удаленка из любой точки земного шара или прекрасный офис на Патриках)

— развивающая атмосфера в окружении профессионалов, оплаченное внешнее обучение для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки

— зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом

— забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией

‍

После отклика Вас ждут:

1 этап: собеседование с HR-ом для знакомства и первичного обсуждения вакансии

2 этап: собеседование с руководителями CMO и Head B2B, чтобы до конца определиться, что нам по пути