Задачи на время испытательного срока:

— Погрузился в то, как работает компания целиком, понял всю цепочку работы с лидами и клиентами разными подразделениями, прошел обучение продукту.

— Самостоятельно заключил 1-2 сделки для понимания работы продаж “в полях”.

— Провел аудит работы отдела продаж, оценку текущих результатов, сформулировал гипотезы про точки роста с оценками рисков и ожидаемыми результатами в цифрах.

— Создал стратегию продаж, план действий на 1-2 квартал 2025.

— Разработал прогнозный P&L на команду.

— Настроил регулярный менеджмент команды.

— Создал книгу продаж с необходимыми артефактами по продуктам ВНЖ и Аренда Испании.

— Провел базовый курс обучения инструментам и технологиям продаж для сотрудников отдела.

— Построил рабочие отношения с лидами смежных командам.

Обязанности:

— выполнение плана продаж,

— управление распределенной командой отдела продаж (сейчас 4 человека),

— ежедневный мониторинг и анализ показателей продаж, оперативные корректировки в планы команды при отклонениях от целевых значений,

— регулярный аудит звонков и переписок, обучение отдела продаж,

— при необходимости — помощь сотрудникам отдела в коммуникации с клиентами, для разрешения сложных кейсов или закрытия ключевых сделок,

— пересмотр стратегии продаж при добавлении новых продуктов или регионов, внедрении экспериментов, появления новых вводных на рынке или внутри компании,

— генерация гипотез для роста продаж и их проверка / масштабирование,

— поиск точек оптимизации работы отдела для повышения эффективности,

— регламентирование работы отдела, составление управленческой отчетности,

— управление бюджетом подразделения (включая бюджеты на сотрудников, подрядчиков, необходимые сервисы) и синхронизация бюджетов с планами компании,

— управление работой с подрядчиками и сервисами,

— синхронизация с менеджментом на C-level уровне, с другими подразделениями (продукт, маркетинг, сопровождение),

— опрозрачивание работы команды на всю компанию.

Требования:

— Опыт управления отделом продаж от 5 лет в сфере B2C экспертных продаж (консультационный подход, длинный цикл сделки — 1-2 месяца), подтвержденный успешными кейсами и ростом финансовых показателей.

— Опыт построения и масштабирования отделов продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация и контроль команды.

— Глубокие знания и практический опыт применения технологий продаж: построение воронки, работа с возражениями, переговоры, скрипты, развитие навыков менеджеров.

— Навык работы с аналитикой: умение оценивать показатели продаж, прогнозировать результаты, находить узкие места и принимать решения на основе данных.

— Опыт автоматизации и оптимизации процессов: внедрение CRM (желательно AMO CRM), интеграция современных инструментов для управления продажами.

— Лидерские качества: способность вдохновлять команду, удерживать и развивать сильных специалистов, выстраивать эффективную систему мотивации.

— Гибкость и стратегическое мышление: готовность работать в динамичной среде, адаптироваться к изменениям, предлагать новые подходы для роста.

— Готовность включаться в операционные процессы на первых этапах работы, пока система не будет отлажена.

— Уверенный разговорный английский (от B1 и выше) для взаимодействия с международными партнерами и клиентами.

— Продвинутый пользователь современных рабочих инструментов: Notion, Google Workspace, ChatGPT, CRM-системы (AMO CRM) и других digital-инструментов для повышения эффективности работы отдела.

Условия:

— полная занятость, гибкий график (основное рабочее время — с 8 до 17 по Мадриду)

— возможность работать удаленно

— прямое подчинение Chief Executive Officer

— испытательный срок — 3 месяца или по достижению видимых результатов по задачам на испытательный срок

— фиксированная ставка: 1.500 евро или 155.000 рублей на испытательный срок, 2.000 евро или 205.000 рублей после прохождения испытательного срока (валюта зависит от типа оформления)

— бонусная часть: на испытательный срок — 5% от прироста суммы новых контрактов относительно средней за последние 3 месяца, реалистично от 800 евро или 80.000 рублей со второго календарного месяца работы

— оформление через договор с СЗ или ИП, есть возможность выплат в криптовалюте

— если будет актуально — поможем с переездом в ЕС

Этапы отбора:

— Отправить отклик на вакансию HR специалисту Александре на почту proshkina.alexandra@totamtotut.com. Отклик должен содержать:

— в теме письма — название позиции в totamtotut, на которую отправлен отклик, фамилия и имя кандидата,

— сопроводительное письмо, включая ссылку на источник, откуда узнали о вакансии,

— резюме,

— контакты для связи в Telegram.

— Пройти собеседования с CEO и экспертом в области продаж.