Мы - технологическая ИТ-компания, разрабатывающая российскую платформу мониторинга инженерной и ИТ-инфраструктуры ЦОД Smart DCIM.

Запускаем направление продаж «по всем правилам».

Формат работы: удалённо / офис (по договорённости).

Тип занятости: полная занятость.

Зарплата: 130 000 – 180 000 ₽ (оклад + KPI, обсуждается по результатам собеседования).

Отчётность: CEO.

‍

В ваши обязанности будет входить:

— Проводить технические встречи и демонстрации с потенциальными клиентами (ИТ директора, главные инженеры, службы ИБ, эксплуатационные службы).

— Работать с запросами на коммерческие предложения, ТЗ, участие в тендерах (включая 223-ФЗ и 44-ФЗ).

— Систематизировать знания о продукте и процессе продаж: создавать презентации, кейсы, ответы на возражения, сценарии демо.

— Внедрить и вести единый CRM — от первого контакта до закрытия сделки.

— Участвовать в подготовке технических статей, вебинаров, выступлений — как эксперт от компании.

•—Подготавливать основу для масштабирования продаж на другие вертикали (ЖКХ, ИТ) в будущем.

> Важно: вы не будете «звонить по базе». Ваша задача — работать с уже заинтересованными клиентами и закладывать систему продаж, а не просто выполнять план.

Требования:

— Опыт в B2B-продажах или pre-sales сложного ИТ- или инженерного ПО/оборудования (от 2 лет).

— Понимание инфраструктурных систем: ЦОД и все, что с ним связано - PUE, SLA, ИБП, BMS, DCIM, SNMP, Zabbix, сети, edge, ...

— Опыт участия в тендерах и госзакупках — приветствуется.

— Умение объяснять техническое решение бизнес-выгодами.

— Готовность работать в режиме «стартапа внутри компании»: без готовых скриптов, но с возможностью всё выстроить с нуля.

— Высшее техническое или ИТ-образование Будет преимуществом.

— Опыт продаж решений для ЦОД в РФ.

— Знание требований ФСТЭК, СТО БР ИБ-1, ГОСТ Р, 152-ФЗ.

— Опыт работы с on-premise ПО.

— Понимание lifecycle управления оборудованием, change management, инцидент менеджмента.

Почему у нас?

— Вы — первый человек в продажах, а значит, повлияете на всю систему.

— Работаете не с «коробкой», а с платформой, которая решает реальные проблемы критической инфраструктуры.

— Минимум бюрократии, максимум экспертизы и доверия.

— Возможность расти вместе с бизнесом: через 6–12 месяцев — руководство направлением или группой продаж.