Ищем начинающего лида в направление sales development representative — человека, который будет совместно с командой заниматься поиском целевых сегментов для наших заказчиков и приводить ЛПРов. Любим и умеем обучать, если ищешь ментора в продажах — тебе к нам!

Что предстоит делать

На начальном этапе погрузим в нашу методологию и обучим подходу — вместе разберемся, в чем специфика работы в business development и SDR [Sales Development Representative — человек, который организует встречи с директорами крупных компаний в холодную]. Научим тебя продавать продукт с нуля и вести команду продаж.

‍

В первый месяц стажировки ты освоишь методологию целевых продаж:

— Научишься писать сообщения, которые попадут в боль человека [ЛПРа] и выведут его/её на диалог и звонок;

— Поймешь, как искать компании и людей с нужной должностью, которые закроются в сделку;

— Отправишь Х сообщений целевым лидам и научишься выводить топов в компаниях на звонок с клиентом.

После этого у тебя появится небольшая команда и свои проекты, которые ты сможешь лидировать.

‍

Считаем важным сказать:

роль лида SDR не похожа на классическую роль проджекта, где ты просто даешь указания и проводишь регулярные встречи. Тебе предстоит достаточно много работать "руками", чтобы развивать экспертизу в SDR и в будущем научиться качественно управлять проектами и менторить свою команду.

‍

В роли лида тебе предстоит:

— Выдвигать и тестировать гипотезы целевых сегментов;

— Корректировать стратегию по ходу работы;

— Искать каналы коммуникации и контакты ЛПР;

— Квалифицировать лидов и доводить их до звонка с клиентом;

— Быть ментором и менти одновременно. У тебя будет мощный ментор, с которым вы будете вместе развивать команды и менторить других SDR-ов.

— Общаться с клиентом, вести встречи.

‍

Если ты прочитал это и чувствуешь, что:

1/ У тебя мало опыта, все равно пиши. Мы легко обучаем, делимся экспертизой и даем все что нужно для роста.

2/ Слишком много опыта, все равно пиши. Мы растем и готовы отдавать больше ответственности.

Что ждем от тебя

— Не боишься общаться с большими дядями из крупных компаний — челленджить систему и убеждения, задавать вопросы

— Любовь к ресерчу: ты умеешь фокусироваться на поиске нужной информации и выбирать нужное из шума;

— Умение выходить на нужных людей по заданным квалифицирующим факторам; например, найти представителей бизнеса в промышленности РФ, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год. Находить людей из неочевидных каналов привлечения;

— Дисциплина и выдержка: готовность вкладываться в результат и разбираться, когда сложно;

— Грамотность и умение писать простые и понятные тексты для рассылок (такой как этот);

— Умение быстро переключаться и понимать контекст проекта. Как независимая команда, мы помогаем с лидогенерацией разным бизнесам — ждём, что умеешь погружаться в специфику нового бизнеса быстро [что продаем, какую проблему решаем, на какие сегменты ориентируемся]. В том числе важно переключаться внутри одного бизнеса: генерировать гипотезы сегментов, их мест обитания;

— Умение пользоваться Google/GPT, разбираться с несложными техническими инструментами;

— Умеешь давать прямую обратную связь и делаешь это с заботой о команде.

Самое главное — уметь размышлять, задавать вопросы и быть проактивным! С остальным поможем.

Уверены, что случится мэтч, если у тебя есть опыт работы в стартапах и /или ты знаешь, что такая культура тебе подойдет, ты ценишь свободу, людей, мыслишь долгосрочно и dream big!

Условия и почему с нами круто

— Безопасное пространство: мы не боимся отдавать ответственность и поддерживаем на пути, у нас можно и нужно ошибаться

— Like-minded комьюнити, с которым не страшно и в пасть кракену залезть, и на дальние берега отправиться. Очные встречи, тусовки и коворкинги в Питере, Москве, Бангкоке, Грузии — но даже когда работаем удаленно, мы поддерживаем классный коннект в команде

— Свободный график работы: для нас важнее выполнение задач, а не часы, проведенные на рабочем месте

— Мы идем в долгосрок и сильно вкладываемся в рост каждого. Если ищешь ментора в продажах/предпринимательстве/жизни и большой нетворк крутых специалистов, то тебе к нам!

— Фиксированная зарплата + KPI за приведенные звонки с лидами

‍

Откликайся с небольшим сопроводительным: расскажи о том, почему хочешь работать именно у нас и как твои навыки помогут тебе на этой позиции. Обязательно проверь, чтобы в твоем отклике/резюме был актуальный ник в Телеграм.