вернуться в ленту
Вакансия опубликована
4
March
2025
Junior
Bizdev manager / Менеджер по развитию бизнеса (IT & Horeca)
Удалённо
З/П не указана
Junior
Удалённо
З/П не указана
Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Прочитайте про нас About Nomia & Absolut и наши Mission, Principles and Values
Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.
Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе. С нами:
— официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
— сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
— владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.
💡 Прочитать про продукт и компанию
Какие проблемы мы решаем?
Сегодня ресторатор стоит перед выбором двух типов систем
— Первые — функциональные, но сложные. Такие требуют времени и ресурсов на внедрение, проблемны в интеграции и поддержке, а их интерфейсы буквально пришли из 90-х и 00-х;
— Вторые простые, но ограниченные в функционале. Позволят автоматизировать часть процесса, а если заведение растет или нуждается в автоматизации дополнительных блоков - нужно искать, подключать и оплачивать новые программы.
Как мы их решаем?
Мы создали Absolut
— Это простая интуитивно понятная, в то же время функциональная система, которая покрывает все процессы бизнеса и готова к использованию в течение 48 часов;
— Гибкое решение состоит из модулей — Склад, Аналитика, Бронирования, Маркетинг и др. Это позволяет использовать отдельные части продукта и брать от системы ровно то, что нужно бизнесу;
— Платформа легко интегрируется с другими системами. Если клиент недоволен текущим решением, но не готов к переезду - мы дополним его уникальными преимуществами Absolut.
Кого мы ищем
В конце прошлого года мы запустили продажи Absolut, а в 2025 году планируем занять свою нишу на рынке автоматизации в РФ и СНГ. Мы формируем отдел продаж и ищем Bizdev manager-а, тебе предстоит работать в связке с опытным руководителем и фаундерами. Твоя задача - назначение встреч с операционными директорами сетей в HoReCa.
— Наша ЦА - это средние и крупные сетевые заведения в сфере HoReCa (от 20 точек продаж);
— У нас свежая непроработанная база и клиенты позитивно реагируют на продукт. Ты будешь первым, кто с ними свяжется;
— Инструменты для работы — работаем в amoCRM и помогаем тебе с контактами, предоставляя дополнительные ресурсы и специалистов для их поиска.
Absolut легко продавать
Сейчас наш фокус направлен на продажи Absolut Analytics. Мы убедились в том, что продукт хорошо продается, потому что ресторанам и кафе не хватает понятной и продвинутой аналитики: либо простая, но поверхностная в Excel, либо глубокая, но сложная и дорогая силами своих айтишников. Аналитика от Absolut — простая и глубокая.
Более того
— Модули — это отдельные продукты, что дает нам гибкость в части продаж. Ты предлагаешь бизнесу ровно то, чего ему не хватает. А привлекая клиента первым продуктом, ты сможешь легко привлечь его вторым и третьим;
— Клиенту не обязательно отказываться от своего текущего решения, мы интегрируемся с его системой и дополняем ее.
Чем предстоит заниматься
— Мы предоставим тебе базу контактов и будем поддерживать ее наполнение, но будь готов и к самостоятельному поиску лидов. Используем преимущественно мессенджеры, соц.сети, почту;
— Исследование клиентов перед работой - тебе предстоит узнать про их бизнес, планы, точки роста, чтобы понять, чем наш продукт будет им полезен;
— Выходить на ЛПР - искать индивидуальный креативный подход для вывода на встречу;
— Назначать встречу - фиксировать в AmoCRM вводные и добавлять звонок в календарь.
Необходимый бэкграунд
— Опыт работы в сфере холодных B2B продаж. Умеешь искать контакты, понимаешь ценность фоллоу-апов и знаешь, что точек входа к клиенту несколько;
— Аналитические способности. Умеешь анализировать клиентов — их потребности, бизнес, боли, чтобы выйти к ним с актуальным и персонализированным предложением;
— Развитые коммуникативные навыки. Умение держать диалог и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы;
— Самостоятельность, организованность и системность;
— Будет плюсом — опыт работы с HoReCa. Идеально, если ты знаком с особенностями рынка в сфере автоматизации бизнеса, понимаешь конкурентную среду.
Что предлагаем
— Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, ОАЭ и представительство в Армении - мы сможем помочь тебе с оформлением вне зависимости от твоего месторасположения;
— Доход строится из FIX + бонус за встречу + % продажи. Обсудим твои ожидания на собеседовании. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России;
— График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
Что еще ты получишь, работая с нами
— Ты будешь развивать продукт, которые закроет наболевшие проблемы бизнеса. Absolut создан предпринимателями для предпринимателей, тестируется в собственных заведениях и получает положительный отклик у внешней аудитории;
— Возможности для быстрого роста. Наша команда работает напрямую с фаундерами, влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. У нас гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента;
— Доступ к внутренним тренингам и воркшопам по продажам и продукту. Возможность посещения мероприятий и обучений за счет компании после прохождения испытательного срока;
— У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!
Важно: pедакция vseti.app не несет ответственности за любую информацию в этой публикации, в т. ч. текстовое описание и графические изображения, предоставленные нам авторами вакансии, публичными источниками сети интернет и другими пользователями интернета. Если вы нашли ошибку, пожалуйста, сообщите нам об этом help@vseti.app или в телеграм

Absolut
Компания основана в 2020 году. Мы создаем мобильную систему управления бизнесом в сфере общепита, ритейла и услуг по записи. Занимаемся как софтом, так и собственным железом.
Подробнее о компанииДля отклика:
Стать заметнее для работодателей → здесь